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證券代碼：002650　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　證券簡(jiǎn)稱：ST加加

加加食品集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：2021-1

投資者關(guān)系活動(dòng)類別	√特定對(duì)象調(diào)研        □分析師會(huì)議 □媒體采訪                 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì)               □路演活動(dòng) √現(xiàn)場(chǎng)參觀               □其他 （請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容）
參與單位名稱及人員姓名	安信證券：蘇鋮；元復(fù)資本：張健、范社彬、范亞超；海通證券湖南分公司：劉建樂；高盛亞洲：李雨晴。
時(shí)間	2021-1-19
地點(diǎn)	加加食品科技園一樓會(huì)議室
上市公司接待人員姓名	名譽(yù)董事長(zhǎng)楊振；總經(jīng)理周建文；董事、副總經(jīng)理?xiàng)詈馍?；董事莫文科；?cái)務(wù)總監(jiān)劉素娥；董秘楊亞梅。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹	現(xiàn)場(chǎng)溝通的主要情況：  一、公司智能工廠參觀； 二、名譽(yù)董事長(zhǎng)楊振講述了公司簡(jiǎn)介、加加企業(yè)文化、公司現(xiàn)狀及未來發(fā)展、公司餐飲及新零售簡(jiǎn)單介紹 1、加加簡(jiǎn)介 公司是中國(guó)醬油行業(yè)第一家上市公司、第一家醬油數(shù)字化工廠、第一家提出“生抽、老抽戰(zhàn)略”的調(diào)味品公司。 “加油干”是公司文化圖騰，“干”字是由兩個(gè)符號(hào)組成：下面是加法的“+”號(hào)；上面是減法的“-”。企業(yè)怎么干，就是要知道怎么做加法，更要知道怎么做減法。“加”法是把精細(xì)化管理做到極致，把產(chǎn)品做到極致；“減”法是品牌要聚焦，要敢于舍九取一。 2、加加企業(yè)文化 “愿景”-人人都是美食家，“使命”-為世界創(chuàng)造美好味蕾，“核心價(jià)值觀”-人人都是實(shí)干家，“經(jīng)營(yíng)理念”-我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須讓顧客100%滿意。 3、公司現(xiàn)狀及未來發(fā)展 公司現(xiàn)在的局面：公司為什么停滯不前，還造成債務(wù)危機(jī)。 當(dāng)年創(chuàng)業(yè)是定位高端品牌的，全部賣高端醬油。后來我沒管銷售，將市場(chǎng)交給了銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商，下面的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商搞低端產(chǎn)品，把品牌搞砸了。其次，自己也犯了個(gè)錯(cuò)誤，在這方面妥協(xié)了。 從一個(gè)企業(yè)的未來來看，品牌低端化是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。但在這個(gè)過程中，我們提出的生抽和老抽這個(gè)戰(zhàn)略是對(duì)的，也抓住了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。但上市后，沒把基礎(chǔ)打好，產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，所以沒能跟上發(fā)展。 其次還犯了個(gè)致命的錯(cuò)誤，2013年我本人幫助幾個(gè)上游企業(yè)借了4,5個(gè)億資金讓他們發(fā)展，結(jié)果負(fù)債累累。之所以幫助他們是因?yàn)楫吘苟际呛献髁?span>8-10年的，開始完全是處于幫一幫的目的，結(jié)果有去無歸。后來為了盤活他們，不斷為他們擔(dān)保融資，結(jié)果破產(chǎn)了，債務(wù)也全部到了我身上。這是我在投資上的失誤，干了不擅長(zhǎng)的事情，導(dǎo)致自己的債務(wù)危機(jī)。 然后是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略要做一個(gè)獨(dú)特的定位，要干行業(yè)內(nèi)與眾不同的事情，干差異化，思考全局的策略，建立在獨(dú)特的定位基礎(chǔ)上。19年元月份我回歸主業(yè)后，第一件事就是制定一個(gè)與眾不同的發(fā)展思路，獨(dú)特定位，做減鹽生抽。中國(guó)政府在2019年7月通過國(guó)務(wù)院發(fā)文，要提倡全國(guó)減鹽、減油、減糖，這次也證明了加加的戰(zhàn)略是站在行業(yè)的高度，是非常具有前瞻性的發(fā)展方向。減鹽不僅是作為加加未來宏偉的戰(zhàn)略，也是我們的使命，讓減鹽成為中國(guó)人民的一個(gè)習(xí)慣，這就是我們的使命和愿景！ 4、公司餐飲及新零售簡(jiǎn)單介紹 餐飲這塊：有創(chuàng)新的戰(zhàn)略，其次渠道還有有大量的補(bǔ)充，目前加加餐飲渠道還是為零，今年餐飲事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃已基本做完了。 在新零售這塊：目前線上店面在做全面升級(jí)，做最新的設(shè)計(jì)，以減鹽生抽為主攻方向的。 三、投資者互動(dòng)交流 1、減鹽生抽技術(shù)情況 答：醬油也是有幾千年歷史的，減鹽也不是說有著不可逾越的技術(shù)，但我們?cè)谶@塊是技能和工藝上的技術(shù)含量的。 2、我用加加品牌和其他品牌做菜，感覺醬油在差異上不太大，那么您對(duì)品牌和醬油本身產(chǎn)品怎么看？ 答：品牌都有底蘊(yùn)積累?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌成長(zhǎng)性既快也多，但是來的快去的也快，但最終還是要回到底蘊(yùn)。加加是把減鹽當(dāng)做使命來做，當(dāng)做信仰來做，把減鹽生抽做成加加的代言詞。以此來提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，未來家家戶戶都會(huì)吃減鹽生抽。 3、減鹽生抽五年的情況下能發(fā)展到什么規(guī)模 ，是相對(duì)地方性，還全國(guó)性，怎讓品牌認(rèn)知建立起來？ 答：任何一個(gè)偉大戰(zhàn)略都是從戰(zhàn)術(shù)上開始，我們要進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，也是要從局部開始，布局全國(guó)，上半年我們把湖南做到位，把部分商超做到位，一個(gè)橫面發(fā)展，一個(gè)縱面發(fā)展，下半年省份市場(chǎng)做到位，明年全國(guó)做到位。 4、那其他的產(chǎn)品，會(huì)投入怎樣的資源，比如說本來做的就不錯(cuò)的產(chǎn)品，怎么對(duì)待？ 答：加加有“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，有“6+1”戰(zhàn)略等，公司要做高端產(chǎn)品，其他產(chǎn)品同樣也是要做大的，但是整體方向是減鹽生抽。比如公司打造的原釀造，定位的是高端產(chǎn)品，屬于零添加概念，這個(gè)我們是原創(chuàng)；公司以減鹽為使命，其他產(chǎn)品作為品牌延伸，同樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)做到極致，調(diào)味品全品類發(fā)展，精耕細(xì)作。 5、報(bào)表顯示公司18年底回歸主業(yè)，報(bào)表的營(yíng)收也有增長(zhǎng)，那么公司錯(cuò)失了幾年的機(jī)會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的考核壓力施壓大嗎？ 答：公司面向未來招聘新的人才，這塊是最值得付出，人才的培養(yǎng)，是個(gè)永無止境的事情，一定要讓加加重新輝煌起來。 6、公司被ST，公司的融資功能一段時(shí)間可能都不暢通，那對(duì)公司做大，做改革有影響嗎，資金的投入還夠用嗎？ 答：優(yōu)選的一審判決已經(jīng)下來了，駁回了優(yōu)選資本的全部訴訟請(qǐng)求，目前優(yōu)選已經(jīng)上訴了，后面上訴到了高院，高院如果盡早判決對(duì)公司也會(huì)有利，目前公司經(jīng)營(yíng)管理都是正常的。
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日期	2021-1-19