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加加食品：2023年5月17日投資者關(guān)系記錄表
專欄：投資者關(guān)系信息
發(fā)布日期：2023-05-17
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-09
投資者關(guān)系活動類別 | R特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 R其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 2023年5月17日上午： 天風(fēng)證券 薛 涵、任金星 恒遠(yuǎn)資本 張雪梅 中銀國際證券 胡曉航 招商證券 陳清雨 青島冪加和私募基金 高寶根 永贏基金 胡亞新 嘉實基金 陳振興 建信基金 楊荔媛 長信基金 安 昀 國泰人壽保險 王漢秦 華夏財富創(chuàng)新投資 程海泳 深圳前海珞珈方圓資產(chǎn) 賴 欣 北京金百镕投資 張 甲 西藏隆源投資 晏 坤 廣州鉅米資本投資 何 媚 上海丹羿投資 龔海剛 灃誼投資 高 琪 上海金輦投資 張 琰 第一創(chuàng)業(yè)證券自營部 焦 健 政策與智庫研究院 宋強磊 北京灃沛投資 李 爽 成都錦天成 徐亦昊 2023年5月17日下午： 華鑫證券 何宇航 首創(chuàng)證券 趙 瑞 |
時間 | 2023年5月17日 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達(dá)國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書楊亞梅 |
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。 公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 二、互動交流 問：請回顧一下公司2022年的業(yè)績情況？ 答：2022年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入16.86億元，營業(yè)利潤-9,305.78萬元，利潤總額-9,226.45元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-7,963.17萬元。 具體影響利潤的主要原因是： 1）銷售收入下降。報告期內(nèi)受大環(huán)境影響經(jīng)濟下行，新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。 2）采購成本上漲。報告期內(nèi)公司所需原材料價格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致全年整體毛利率下降。 3）公司為建立健全長效激勵機構(gòu)，吸納更多優(yōu)秀人才，實施了股票期權(quán)激勵計劃，報告期內(nèi)產(chǎn)生股票期權(quán)激勵費用為2,148.94萬元，導(dǎo)致利潤減少。 綜合以上因素，造成公司報告期凈利潤出現(xiàn)虧損。
問：請介紹一下今年一季度的業(yè)績情況？ 答：公司2023年一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1,288.23萬元，比上年同期增長1,239.54%。 公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時尋求多元化渠道發(fā)展，爭取在新零售、餐飲等渠道有所突破，希望今年在業(yè)績方面有一個好的表現(xiàn)。
問：公司今年從哪些方面做了調(diào)整和布局？ 答：2023年，公司從產(chǎn)品、渠道、管理、技術(shù)、人才等多方面變革。1）產(chǎn)品方面，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）為盡可能緩解成本端帶來的壓力，將持續(xù)推動精細(xì)化管理，堅持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。
問：今年公司將如何應(yīng)對原材料波動對成本端的影響？ 答：原材料波動對公司成本端的影響，需要結(jié)合當(dāng)下情況綜合來看。公司為了應(yīng)對成本端的壓力，已經(jīng)做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數(shù)字化線上采購，擴大供應(yīng)商招募，加強對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。
問：公司會繼續(xù)推減鹽產(chǎn)品嗎？今年對減鹽系列成品及零添加系列產(chǎn)品等戰(zhàn)略性大單品有什么樣的規(guī)劃？ 答：2023年公司將以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時繼續(xù)推進(jìn)“減鹽”等系列大單品運作。 公司對減鹽系列產(chǎn)品及零添加系列產(chǎn)品等戰(zhàn)略性大單品推廣，主要從以下幾個方面做了規(guī)劃：1）從產(chǎn)品定位，公司將繼續(xù)堅持減鹽及零添加等系列戰(zhàn)略性大單品的中高端定位，并對不同產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)割；2）從渠道布局上，會在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道同時，充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力；3）從產(chǎn)品規(guī)格和外觀設(shè)計等方面，也有新的理念推出；4）同時將繼續(xù)加強經(jīng)銷商在戰(zhàn)略性單品推廣方面的激勵和考核。
問：目前公司線上銷售的平臺有哪些？未來對線上銷售的規(guī)劃是怎樣的？ 答：線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口，公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。公司今年會加大線上渠道的投入，充分發(fā)揮線上渠道的渠道作用和品宣作用，同時也會從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣及銷售。 問：公司費用投放方面是怎么規(guī)劃的？ 答：費用投放是一個動態(tài)管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續(xù)往年的框架，同時也會根據(jù)當(dāng)年的實際情況做相應(yīng)調(diào)整，在整體費用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時間節(jié)點、市場環(huán)境、營收占比等做相應(yīng)的調(diào)整。
問：公司今年有經(jīng)銷商的拓展計劃嗎？會從哪些方面吸引經(jīng)銷商？ 答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
問：公司對銷售人員的激勵考核標(biāo)準(zhǔn)有什么變化嗎？ 答：公司今年對銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分，分為財務(wù)指標(biāo)、管理指標(biāo)、過程指標(biāo)、執(zhí)行指標(biāo)等，考核標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)向性更明確，不僅加強了對銷售人員的管控，還對考核系數(shù)做了相應(yīng)調(diào)整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。
問：公司在市場拓展方面是否會有側(cè)重點？ 答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場有差異化安排，具體來說：1）對業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業(yè)務(wù)人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。
問：公司有哪些銷售渠道？各渠道占比情況怎么樣？ 答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。
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日期 | 2023年5月17日 |
